起業支援セミナー（２）
「売上獲得のためのプランニング」
講師：河合史門氏（河合経営研究所代表）
概要は以下
・売上獲得のためにどうお客様へアプローチするか
・営業の方針を決定しよう
・どのくらい売れるのか予測してみよう
・ブランド経営でいこう！
やはり自分の強みをどう売っていくのか、どう差別化し、ブランド化していくのかが
大きなポイントといえる。
次のようなブランド戦略の例があり、参考になったので記しておく。
１．あなたが売るものは一般に何と呼ばれているか
（アジ。どちらかというと低級魚のイメージ）
２．あなたが本当に売りたいものは何か
（佐賀関という豊かな漁場で獲れ、徹底的な品質管理がなされ（一本釣り・面買い・活けじめ）、全く鮮度が落ちていない、宝石のような高級魚
３．そのためにあなたは何をやめるか
（安売りは一切しません。普通のアジの4倍の価格です）
４．顧客は何を買ったか
（わざわざ大分県まで出かけていくにせよ、遠くから取り寄せるにせよ、
それだけの価値がある魚を今食べているという充実感）
５．それは他で買えるものか
（他では絶対に買えないものです。日本に一つ、世界に一つのアジです。）
その商品の名前は？
関アジ
この日は終了後懇親会もあり、企画運営者・講師含め約20名が集まり親交を深めた。
みな、杉並区内での開業という同じ目標があるので、まとまりやすく、今後も情報交換を続けていきたい。
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